Näme üçin karz alyjynyň maliýe seljermesi karz amalyny haýalladýar
Köp banklarda karz alyjynyň maliýe seljermesi korporatiw karz amalynyň dar ýeri bolup galýar: Excel, dagynyk tablisalar, el zähmeti.
Meseläni ara alyşmak«Haýal karz amaly» aňyrsynda näme dur
Bank korporatiw karz amaly haýal diýip şikaýat edende, birinji teklip adatça ylalaşyklary awtomatlaşdyrmak ýa-da täze LOS platformasyny ornaşdyrmak bolýar. Ýöne has çuňňur seretseň, gijikmäniň uly bölegini ylalaşyk däl-de, karz alyjynyň maliýe seljermesini taýýarlamak berýär. Seljermäçi hasabatlary garaşýar, Excel-de ýygnaýar, sanlary el bilen göçürýär, öňki döwürler bilen deňeşdirýär, geň-taň üýtgeşiklikler üçin düşündiriş gözleýär, netije taýýarlaýar. Munuň hemmesi — ylalaşyk komitete ýetmeginden öň.
Bu, karz amalyny çaltlandyrmak boýunça taslamalaryň, eger maliýe hasabatynyň hili we tertibi bilen baglanyşmasa, çäkli täsir berýändigini aňladýar. Dar ýer ýitip gitmeýär, diňe başga ýere göçýär.
Aýan bolmaýan netije — kararlaryň hiliniň pese gaçmagy
Az gürlenýän ýene bir netije bar. Seljermäni taýýarlamak agyr el zähmeti bolanda, seljermäçiler hökman wagty tygşytlamaga başlaýarlar: öňki döwürleriň taýýar tablisalaryny alýarlar, netije formulalaryny göçürýärler, karz alyjydan goşmaça soraglar bermeýärler, şübheli görkezijileri täzeden barlamaýarlar. Daşyndan kararyň hili ozalkysy ýaly görünýär. Içinden ol pese gaçýar — diňe portfel meseleleri görkezip başlamasa, bu pese gaçmagy ölçemek kyn.
Şonuň üçin karz alyjynyň maliýe seljermesi diňe tizlik baradaky gürrüň däl. Bu kararlaryň hili we bankyň «biz barladyk» diýende özüne näderejede ynanýandygy baradaky gürrüň.
CTA
Eger sizde korporatiw karz amaly maliýe seljermesi tapgyrynda haýallaýar diýen duýgy bar bolsa, simptom bilen däl-de, düýp sebäbi bilen iş alyp barmak manylydyr. Bir pilot karz alyjy segmentini seljermek adatça wagty we hili ýitirmegiň anyk nokatlaryny görkezýär — hem-de uly taslama goýbermezden çözüw üçin başlangyç nokat berýär.
Как это проявляется в жизни
Köp banklarda ähli zat takmynan birmeňzeş görünýär. Karz seljermäçisi karz alyjynyň maliýe hasabatlarynyň toplumyny alýar — käwagt PDF, käwagt Excel, käwagt kagyz formalarynyň skanerleri. Soňra sanlary el bilen öz iş tablisasyna göçürýär, barlaýar, koeffisientleri hasaplaýar, netije çykarýar. Her uly ylalaşyga birnäçe gün sarp edýär.
Почему так получается
Bank bu ýagdaýy bilgeşleýin döretmedi. Bu taryhy taýdan emele geldi. Başda karz alyjy maglumatlary azdy we Excel ýeterlikdi. Soňra ylalaşyklaryň göwrümi ösdi, hasabat formatlary köpeldi. Her kim öz stilinde öz tablisasyny gurdy. Düýp sebäbi — maliýe seljermesi ulgamda däl, aýry-aýry adamlaryň başarnygynda ýaşaýar.
Что обычно пробуют — и почему это не помогает
- Uniwersal BI platformasy satyn alynýar
- Resminama dolanyşygy hasabaty saklamak üçin girizilýär
- Içerki Excel şablony ýazylýar — ýarym ýyldan soň her seljermäniň öz wersiýasy bar
- IT-a awtomatlaşdyrmak tabşyrylýar
Что реально нужно
Zerur zat ýene bir programma däl, gurluş üýtgetmesi: karz alyjynyň maliýe hasabaty goşundy däl-de, maglumat bolmaly. Bu görkezijileriň bitewi modelini, tertipli ýygnamagy, gurlan laýyklyk barlaglaryny aňladýar.
Что проверить до старта
- Karz alyjynyň maliýe hasabaty nireden gelýär
- Bankda näçe dürli Excel şablony bar
- Bir ylalaşyk boýunça seljermä ortaça näçe wagt alýar
- Karz komiteti iň köp haýsy soraglary berýär
Как двигаться шаг за шагом
- Bankyň içinde görkezijileriň bitewi modeli barada ylalaşmak
- Synag segmenti boýunça standarty tassyklamak
- Karz alyjy maglumatlary bir gezek girizilen kontury gurmak
- Esasy laýyklyk barlaglaryny goşmak
- Sanlar bilen işi karz komitetine girizmek
Ýene näme öwrenmäge degýär
Şol bir ugurdan baglanyşykly mowzuklar, biz adatça bilelikde seredýäris
BI
Seljeriş — diwarda owadan diagrammalar däl. Bu meselä zyýana öwrülmezinden öň 'näme üçin?' soragyna jogap.
→ÇözgütSanly komitet
Kompaniýanyň komitetleriniň işiniň dolandyrylýan sanly kontury — IT, maýa goýum, karz, satyn alyş, arhitektura. Gün tertibi, materiallar,…
→ÇözgütSME auto-decisioning
Kiçi we orta biznes üçin karzlar boýunça çalt awtomatik karar, ýöne düşündirip bolýan we dolandyrylýan.
→ÇözgütLimitler
Müşderi, baglanyşykly adamlar topary, önüm, pudak we portfel boýunça limitleri merkezleşdirilen dolandyryş. Dagynyk tablisalaryň we el…
→Men bu barada diňe ýazmaýaryn — gelip, siziň ýagdaýyňyzy seljerip, siziň konturyňyz üçin çözgüt taýýarlap bilerin.
Ulanmaklygy ara alyşmak →Meseläňizi ara alyşmaga taýynmy?
Nämäniň işlemeýändigini ýa-da nämäni gurmaly bolýandygyny aýdyň. Birinji söhbet — borçsuz.
Adatça birnäçe sagadyň içinde jogap berýärin